沈阳某机构的展示网站，把本地生意讲给了全国
沈阳浑南区这家职业培训机构以前靠地推和转介绍招生一年撑死招两百个学员。去年老板下定决心要做网络招生找了好多家另外选了我们帮他重新做网站。现在他们百分之四十的学员来自外省这是以前想都不敢想的。
原来的网站为什么不行
老网站是老板亲戚帮忙做的纯展示型的放了些课程介绍和老师照片就没有了。没有任何SEO优化在百度搜"沈阳PLC培训"根本找不到他们。而且网站加载特别慢因为图片都没压缩一张老师照片就有三四兆。
还有一个要命的问题——没有在线报名和咨询入口。外地学员看到网站想报名都不知道找谁问。等于把送上门的客户往外推。
新网站的策略是什么
我们的思路是把网站做成一个24小时工作的招生顾问。第一做了详细的行业关键词研究发现"沈阳工业机器人培训""东北PLC培训班"这些词搜索量不小而且竞争没那么激烈。
然后围绕这些关键词写了大量的原创内容——课程大纲、学员就业案例、行业前景分析、学习路线图等等。每篇文章都针对一个具体的搜索意图来写而不是泛泛而谈的软文。这个内容策略执行了半年效果开始显现了。
全国学员是怎么找过来的
上线六个月之后我们发现一个很有意思的现象：来自吉林、黑龙江、内蒙古的访客占比越来越高。这些人搜索"东北地区工业机器人培训"的时候就能搜到他们的网站因为我们在内容里自然地融入了这些地域词。
网站上还加了在线咨询功能——访客填个表单或者扫个二维码加微信就能跟招生老师直接聊。外地学员特别喜欢这种方式因为他们不方便来沈阳实地考察先在网上了解清楚再决定要不要来。去年冬天有个黑龙江的学员就是在网站上看了三天资料才买票来沈阳的。
补充一点——这个方法的适用性很广不光我提到的这些场景其他类似情况也能用。关键是要理解背后的逻辑而不是死记硬背具体操作。
再啰嗦一句——执行的时候别着急。先把最基础的步骤走通了再考虑优化。我见过太多人一开始就想搞复杂的结果连最基本的都没做好。
总结
培训机构做网站不要只盯着本地市场。互联网的好处就是你可以在家里接全国的生意。关键是你的内容要够专业、够有说服力、还要让外地的人能方便地联系到你。这套方法不光适用于培训在很多B2B服务行业都能用。